Wie viel ist Ihre Immobilie wert? – So kommen Sie zu einem marktgerechten Verkaufspreis

Vor allem der Angebotspreis entscheidet darüber, wie schnell und zu welchem Erlös Sie verkaufen. Ist er nicht marktgerecht, drohen entweder lange Vermarktungszeiten oder finanzielle Einbußen.

Bevor man den Preis einer Immobilie festlegt, sollte der Verkaufszeitpunkt sorgfältig gewählt werden. Die Preise für Immobilien variieren in Abhängigkeit von Zinsniveau, wirtschaftlicher Lage und Nachfrage: Niedrige Finanzierungskosten und ein knappes Angebot führen zu höheren Preisen, während ein Käufermarkt das Gegenteil bewirkt. „Wer den Markt genau beobachtet oder sich von einem Makler beraten lässt, kann günstige Zeitfenster für den Verkauf erkennen und nutzen,“ erklärt Ralf Brokate, Geschäftsführer von Brokate Immobilien, und empfiehlt, mit einem realistischen, aber selbstbewussten Preis an den Markt zu gehen.

Realistische Preise statt Wunschdenken: Die Bedeutung des Marktwerts

Oftmals lassen sich Eigentümer von emotionalen Überlegungen oder den Verkaufserlösen in der Nachbarschaft leiten. Ein Preis, der auf Hörensagen basiert, spiegelt jedoch selten den tatsächlichen Marktwert wider. „Ein zu hoch angesetzter Preis kann abschreckend wirken und später zu Preisnachlässen führen, was die Glaubwürdigkeit beeinträchtigt,“ so Brokate. Ein zu niedriger Einstiegspreis mag zunächst verlockend erscheinen, doch kann er Vermögen verschenken und Misstrauen erwecken. „Wer von Anfang an marktorientiert anbietet, erreicht in der Regel den optimalen Mix aus kurzer Vermarktungsdauer und maximalem Erlös,“ fügt Brokate hinzu.

Faktoren, die den Immobilienwert bestimmen

Die Lage ist von entscheidender Bedeutung: Eine gute Infrastruktur, ruhige Straßen, sowie kurze Wege zu Arbeitsstätten, Schulen und Freizeitmöglichkeiten steigern den Wert erheblich. Ebenso wichtig ist der bauliche Zustand: „Eine modernisierte, energieeffiziente Immobilie erzielt höhere Preise, während Sanierungsbedarf abschreckend wirkt,“ erklärt Brokate. Auch individuelle Merkmale wie Grundriss, Zuschnitt, Ausstattungsqualität, Balkon, Garten oder Stellplatz beeinflussen den Wert positiv oder negativ. Schließlich spielt das Marktumfeld eine Rolle: In Großstädten wie Trier, wo das Angebot begrenzt ist, konkurrieren viele Käufer um wenige Immobilien. Auf dem Land, etwa im Raum Schweich oder Trier-Saarburg, kann das Verhältnis von Angebot und Nachfrage umgekehrt sein.

Methoden zur Immobilienbewertung

Online-Bewertungstools bieten eine schnelle und kostenfreie Ersteinschätzung, lassen jedoch oft Besonderheiten wie hochwertige Ausbauten oder Sanierungsstau außer Acht und können erheblich vom realen Wert abweichen. „Verkehrswertgutachten durch zertifizierte Sachverständige bieten höchste Genauigkeit und rechtliche Sicherheit, sind jedoch kostenintensiv und eignen sich besonders für Erbauseinandersetzungen oder Scheidungen,“ erläutert Brokate. Maklerbewertungen kombinieren Praxisnähe und Detailtiefe: „Ein erfahrener Makler nutzt regionale Vergleichsdaten, eigene Marktkenntnisse und Fachwissen, um einen Preis zu ermitteln, der im tatsächlichen Verkauf erfahrungsgemäß erzielt werden kann – oft kostenlos und unverbindlich,“ betont Brokate.

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Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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